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LED屏企降价一家比一家强,没有最低,只有更低,这是要拼死的节奏啊!

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LED屏企降价一家比一家强,没有最低,只有更低,这是要拼死的节奏啊!

发布日期:2017-05-23 00:00 来源:http://www.wxhymg.com 点击:

2017年入夏以来,天气是一天天炎热,LED显示屏价格也是一天天火热,价格频频被刷新,当然是一家比一家低,一天比一天低,可以说是一天一个价,LED显示屏厂家拼的那叫一个“你死我活”啊! 对于我干了12 年的这个行业,深感难受,这根本不是我想要的LED显示屏行业......


为什么价格战会卷土重来?


追本溯源,不得不提到去年那场轰动行业的“扩产之风”:从2016年上半年开始,制造业自动化生产潮流蔓延到LED显示行业,很多led显示屏企业把“提高生产规模,降低生产成本”当做头等大事,可以说从上游芯片到中游封装再到下游屏企,很多企业都沉醉于“扩产产能、添加设备”,而到了2016年下半年原材料涨价缺货的趋势开始出现并愈演愈烈,更是刺激到了企业的扩产神经,直接让这场行业性“扩产之风”来的过于猛烈了些,以至于到了当前新加的产能开始真正释放时,行业几乎是迅速陷入“供过于求”的不平衡局面。


最关键的问题是眼下封装的价格持续走低,甚至于LED显示产品生产周期都赶不上其降价的速度,而这也造成很多屏企不敢再轻易囤货(主要指封装),经销商也不敢囤货(指LED终端显示产品)因为只要是产品没有卖出去之前都在不停的跌价,对于他们而言这就意味着不停的亏钱!终端市场产品价格不稳定,自然而然当前很多屏企的生产速度也就降下来了,因此行业处于一种:终端市场缺货,但是LED显示屏厂家却不敢轻易生产,经销商更是不敢囤货的尴尬局面。另一方面这场扩产风也让渠道市场竞争更加激烈……


渠道之争掀起洗牌局


近年来LED显示屏行业经过整合升级,几家上市龙头屏企发展逐渐稳定,此外业内还有一些中小企业通过调整产业结构,走上高端细分领域之路,但不容忽视的目前行业市场总量的主体仍在渠道批发市场,而随着这两年渠道市场的进一步下沉,业内越来越多的屏企加入渠道战局,甚至一些上市屏企也想要重回渠道市场分一杯羹,渠道市场的竞争本就异常激烈,而在这新一轮价格战的刺激之下,厂家为了在这场“库存消化战”中跑的更快,只能赶紧出手给经销商,同时经销商之间也在比拼谁能跑的更快,我们似乎已经能够预见当前渠道市场“厮杀”在即……


现在的LED显示屏渠道市场可谓是热闹非凡,经过这三、四年的铺路,一些LED显示屏企业已经将自己经销商体系深入全国各大城市,甚至把触角延伸至县级市场。除了这些行业传统渠道市场的屏企之外,还有一些半路出家“外行人”也加入了战局,一般来说这些企业通常拥有充足的资金,可以借此快速的打开自己的渠道市场,他们的加入造成的“鲶鱼”效应,刺激了传统屏企不得不更加积极竞争,同时也打破了行业原有的“生态平衡”,淘汰掉行业一些劣势屏企,让行业竞争更加激烈。这些后加入的屏企为了尽快打开渠道市场,往往会采取“低价销售”方式刺激市场,达到短时间内抢占市场的效果,此外为了能快速“笼络”住经销商,他们也会采取给经销商“让利”的方式,让其以更低的价格拿货……这都在一定程度上加剧了渠道市场产品价格的紊乱,让一些屏企在这种无序低价竞争中迷失自己的方向,最终走向“死亡”。

 

LED显示屏行业发展至今,随着行业步入转型升级的关键阶段,单纯的价格战已经不能满足市场竞争的需要了,屏企必须重新定义“价格战”,把大众认为简单的“价格战”打出技术含量,却是并不简单的事情:一方面终端客户对于产品品质和价值的需求不仅日益提高而且更加多样化、个性化,另一方面屏企之间的产品品质较劲也更加激烈,因此当前行业的价格战应该是以尽可能满足客户需求为前提的高端价格战。当然这里所讲的“客户需求”也包含了顾客对于产品价格方面的要求,试想一下如果两种功能、质量以及性能都差不多的LED显示产品,客户没有理由选择贵的不是?当前环境下,如何在确保“物美”的前提下保证“价廉”,打赢这场无可避免的价格战,对于所有屏企而言都将是一个巨大的挑战,这是一场高质量的价格战。 


价格战作为市场经济中一种十分行之有效的竞争手段,本手并无好坏之别,在行业发展历程中某些特定的历史时期价格战甚至于发挥了重要作用,当然也无可避免的给屏企造成了很多伤害,但同时也淘汰掉部分产能、品牌等实力落后的屏企,净化了市场竞争环境。正如业内人士所言:在坚守产品品质线前提下进行的价格战往往能够终端客户创造更多的价值,也能促使屏企更加积极的改革,不断加强产品创新力、提升服务水平、深耕渠道、经营品牌等等。 


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